? ? ? ??農業是典型的傳統行業，具有較大的自然風險和市場風險。電子商務能夠消除傳統商務活動中信息傳遞與交流的時空障礙。發展農業電子商務，將有效推動農業產業化的步伐，促進農村經濟發展，***終實現地球村來降低傳統的農業交易方式。
電子商務在現代農業發展中的作用越來越大，那么，怎么才能加快農業電商的發展呢?
現代農業發展新戰略
1、生產加工規模化生產產品的產量要成規模。只有具備一定規模,實現種、養、加、銷緊密相連,打通**、二、三產業的,才叫做農業的產業化。這樣才能實現集約、***、低成本,生產過程和產品品質才能統一和實現標準化。產品才會在市場上產生影響力,銷售才會有持續性,品牌才會得以樹立。然后才可能與現代食品工業對接,***后實現與現代化金融、商業對接,建立長期的信息、交易平臺、流通渠道。
2、生產加工標準化所有產品的種植、養殖和加工過程都必須有統一的、高質量的標準,確保其產品品質的穩定性。不能到了市場上一批一個樣,一年一個樣。
3、技術管理集約化現代農業與傳統式的農業的本質區別就是生產組織方式不同,也就是經營者從“自己耕種”變為“指揮別人耕種”。現代農業是社會化的大分工大合作。需要整合全球農業信息、技術、人才、資金和管理資源,甚至整合引進農業之外的技術成果和管理經驗,并且進行集約化應用。
4、企業產品品牌化。農產品有一個***突出的特點,就是產品品質不易顯現,高品質無法轉變為高價值。這就要求經營者對產品進行深加工和品牌建設、注入,這樣才能讓自己的產品在市場中脫穎而出,創造更大價值。
5、原料和銷售市場的全球化現代農業要求經營者具有全球視野,選擇原料來源和銷售市場要放眼全球、平衡淡旺季,以穩定企業經營和收入。半年忙死半年閑死的情況不應出現在現代農業中,這樣的方式在未來也沒有競爭力。
農業電商發展抓住關鍵點
與純互聯網基因的企業不同,一般來說,電商手段不能孤軍挺進,要從全局、長遠和現實綜合籌劃。同時,要調動營銷組合的產品、價格、服務等傳統營銷因素,打動顧客,實現銷售。做電商需要抓住關鍵點。
**、定位
農產品電商模式是趨勢,關鍵在于如何定位。對于外部因素,主要是企業經營的產品類別在電子商務零售領域中的容量、成熟度、競爭程度;對于內部因素,主要是企業傳統線下營銷資源現狀,如何與企業線下營銷相結合,相互助力,避免產生矛盾和沖突。
第二、平臺
目前,根據國內B2C市場數據,天貓商城應該是農業食品企業的***電商平臺。若沒有成熟的電商運營團隊,不建議多平臺同時進駐。應以“先聚焦,再拓展”為***佳策略,先鍛煉隊伍,積累經驗,等時機成熟,再開拓1號店、京東等其他電商平臺。
第三、主打
明星產品缺失,是傳統農企的普遍問題。傳統中小企業往往產品種類很多,但是銷量很低。在全國的市場里,根本談不上打市場、做品牌。
在電商世界里,一個品類里只允許一個品牌冒尖做代表。基于這個網絡經濟極為突出的特點,明星產品就顯得非常重要。當消費者認準某個品類產品的**品牌時,會在搜索中直接輸入其品牌名進店選購,繼而帶動店鋪內其他關聯產品的銷售。這是品牌在電商平臺突出重圍的***優選擇。
第四、體驗
相比傳統購物,在電商購物的過程是看到產品,然后跟在線客服溝通、下單、等待收貨、收貨付款、產品使用、產品評價。在上述一系列過程眾多接觸點中如果哪一環節的體驗不好,消費者就會立即棄你而去。包裹箱和里面的包裝都經過精心設計,給消費者的額外驚喜——紙袋、夾子、垃圾袋、紙巾、微雜志、工具等一應俱全,這樣細微的服務牢牢抓住了消費者的心。
第五、互動
以用戶為中心,建立用戶社群,與用戶互動,讓用戶參與產品的開發和改進,這又是重要的互聯網營銷思維。鄉土鄉親是一個窄類茶葉品牌,去年業績過千萬元,***主要的原因就是把線上和線下有效互動起來,把用戶當成主體。
第六、人才
現代農業、品牌農業本身就是一個高度復合的領域,電商化更加需要知識復合型、資源整合型和跨界創意型人才。人才隊伍比錢財設備更重要。
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