? ? ? ? ??很多時候，營銷的過程就是傳遞理念的過程，要想顛覆式創新，就需開創新品類。比如：小米手機開創了互聯網手機新品類。小米剛出道時，互聯網手機似乎很高大上，難道其他智能手機不能聯網嗎？也許是因為小米太成功，小米的一切方***都值得借鑒。“風口上的豬”，“互聯網思維”都是概念、理論，類似的還有很多詞，比如O2O、電商體驗店等等。作為一個互聯網從業者，我自然了解這些詞是什么意思，但假如僅僅搬來一種模式，不能為用戶創造價值，不能帶來回頭客，那概念永遠都是概念，客戶對你永遠都敬而遠之。
這是一個什么時代
首先，這是一個互聯網時代，這是一個***好的時代，也是一個***差的時代。對于養豬業，這是一個微利時代，一個競爭激烈的時代。對于服務養豬的飼料企業、獸藥企業來說，這是一個痛苦轉型時代。全行業利潤急劇下降，按照原來的銷售模式，營銷成本居高不下，營銷效率非常低，企業日子過得很痛苦，從這一點來看，這是一個***差的時代，而這一切是因為互聯網透明經濟帶來的影響。但站在另一個角度：這是一個***好的時代，企業無論大小，產品為王。好產品、好內容自己會傳播，有太多免費的平臺，讓企業有機會低成本參與到網絡營銷中來，對于電商品牌，幾個月時間，品牌可以名揚國內大江南北。互聯網，對于懂的企業是機會，對于不懂的企業是厄運。但這究竟是一個什么時代？
產品為王的時代
互聯網人對產品這個詞非常熟悉，產品為王是互聯網的本質，產品驅動也是互聯網企業發展的根本。幾乎所有的互聯網公司都有產品經理，負責主導產品的迭代與創新，不斷滿足用戶需求。但對于傳統畜牧企業，只有飼料配方師，研發總監，很少有產品經理，產品迭代思維更是缺乏，畜牧行業還停留在營銷驅動時代，比如：會議營銷，客戶拜訪等。
這無要過多裝飾的時代
無論你的軟文多么***，無論你的模式多么創新，對于客戶來講都是多余的，都是忽悠。這是一個不需要過度包裝的時代。無論你是干O2O還是電商體驗店，無論你是從線上到線下，還是從線下到線上，這些概念、模式，客戶根本不關心。客戶關注的是什么？是你的飼料性價比怎么樣？做出來的試驗數據怎么樣？可能會出什么問題？物流是否方便？所有的一切都不需要過多修飾，越修飾，越虛偽。是**就是**，不是**，永遠不是**。模式再好，也不一定有客戶關注。
這個時代需要什么精神
面對互聯網，有太多企業顯得有點手忙腳亂，有太多人摸不著頭腦。緊跟互聯網熱詞，甚至費盡心思用模式、概念來解釋自己所做的事情，或者用在日常營銷中。一時間，飼料電商***，O2O電商平臺，xx云商，農牧電商***，刷滿朋友圈，出現在各種軟文中。但站在養殖戶角度，這些重要嗎？他們關心嗎？概念終究是概念，養豬人其實一點都不關心，更不會因為你是O2O，就更相信你；飼料經銷商也不會因為經營壓力，就輕易加盟。這個時代，不需要過多武裝，更需要務實和創造客戶價值。
轉型期：畜牧企業的務實之道
什么是務實？字面上理解是腳踏實地，但是互聯網本身就是虛的東西，不像實體經濟，面帶笑容就是服務熱情的表現，優惠返利就是回饋客戶的表現。互聯網時代，務實是什么？
我們來看看互聯網概念
O2O電商：無論是從線上到線下，還是從線下到線上，***關鍵的是流量和用戶。一個剛成立的飼料電商品牌，一個無人知曉的飼料電商品牌，拿什么去給線下加盟店帶去客戶？一個在線下沒有固定渠道的企業，憑什么線下資源去做大互聯網電商業務？O2O的本質是流量和用戶，而不是概念本身。當你擁有大量流量的時候，你自然可以給線下經銷商帶去客戶，當你有***經銷商渠道的時候，自然可以拿來推廣網絡平臺和產品。
電商體驗店：體驗經濟是***近幾年非常流行的，***出名的是蘋果體驗店，電器體驗店。體驗，一詞首先是感官，同樣的產品，不同的人會有不同的感覺，所以需要在購買前免費試用、試穿一下，才能知道是否真正適合自己。但是對于農牧行業產品，其實是不需要體驗的，只有試用，產品怎么樣？不能只看包裝，聞氣味，需要拿豬群來試驗。如果是試驗，真的無需實體店。當前飼料電商體驗店，注定只是一種概念。
互聯網思維：互聯網思維是什么？互聯網思維就是讓用戶覺得爽，***大化的滿足用戶需求。我是干互聯網的，但很多時候，我真的不知道互聯網思維是什么？產品經理的本質工作是挖掘用戶需求，并通過互聯網技術創新來滿足用戶需求，并給用戶很好的操作體驗。我想這就是互聯網思維，互聯網人都是這么干的。而回到傳統行業，養豬人的需求永遠不變，需要更廉價的產品，更具性價比的飼料，而解決用戶這個需求的過程才是***關鍵的。簡單***口碑快，都是次要的，把***的飼料又好又快的運到客戶家里的過程才是電商人***應該關注的問題。
務實需要，轉站在用戶角度說話
這是網絡營銷的關鍵，也是很多互聯網公司奉行簡單和用戶***的原則。站在用戶角度說話，是說用戶***關注的內容，用戶根本不關注你是什么模式，根本不關注你的理念多么超前，用戶關注的是產品質量本身，產品效果和實證數據等，站在用戶角度說話，需要與用戶打成一片
用行動去征服用戶
互聯網和實體經濟沒什么區別，都是在不斷的滿足用戶需求，讓用戶感覺更爽，但互聯網模式總是存在缺點的，比如飼料電商剛推出時，物流條件不具備，客戶抱怨，這是線下渠道不會遇到的問題。快速迭代是互聯網思維，只有選擇更好的物流合作伙伴，更好的物流擔保模式才能解決用戶的抱怨，行動的力量大于一切。
互聯網與養豬，其實差的不是思維，而是腳印！
很多企業都在做電商，或者要進入移動互聯網時代，對于傳統行業從業者，我們缺的不是互聯網思維，而是實體經濟向互聯網經濟轉型的道路，而這條路上還沒有成功者，也沒有多少企業真正走過，大家都是嘗試路人，勇敢的邁出腳步，才能留下一個個腳印。停下來，尋找模式、概念的保護傘，***終你發現，互聯網永遠在那頭，而你永遠在這頭。
2015年，很多企業都在揚帆起航，都在奔向互聯網和移動互聯網的路上，但千萬不要拿著互聯網概念把自己套牢了，互聯網思維不重要，互聯網的行動力量才更重要。
聯系我們
掃一掃
掃一掃
