?王中
謀易咨詢機構***顧問官
“深海模式”課題組組長
--------- 謀易智造 原創工廠---------
今天，對于一些中小企業來說，從未有如此的恐懼：本來，就覺得競爭已經激烈的讓人無路可走，居然路上又殺出一條“惡犬”-電商，不僅始料不及，更讓人背后陡增一股寒意。這究竟還讓人活不活了？現在，在媒體和自媒體的喧鬧下，仿佛農牧電商已經兵臨城下，已經到了必須馬上做出選擇的時候了。其實，一個企業能否從容，甚至是成竹在胸，首先不要走入“七個歧途”，否則，迷路深山，不是偶然，而是新常態，自己斷送了僅有的轉型機會。
原因一：隨波逐流
一個企業為什么會存在？很多人恐怕沒有想清楚：企業的使命是什么？企業的定位是什么？現在在哪里？要到哪里去？我們要通過什么樣的方式去？這些東西是需要一開始就要想清楚，除非環境發生突變，否則的話，是不能左搖右擺的。那么，農牧電商的殺入，算不算“環境發生突變”呢？這是后話，在后面詳述。
一個企業的定位，首先要考慮四個維度：分別是趨勢、環境、資源、能力。
1、趨勢：
（1）所有傳統產業都將被互聯網所改造或者影響。這是趨勢，就是李克強總理講的“互聯網+”；
（2）飼料或獸藥企業的總數量會越來越少，直至到一個“合理”的數字。這是趨勢，因為技術含量低、產能過剩、產品差異化小、運營成本高，所以，一些企業沒有活下來的“理由（價值）”；
（3）畜禽及水產品將從量的需求到質的需求。***近有人撰文談豬價，談豬肉的需求，我看了一下，對需求的理解還是低層次階段。談豬肉的需求，首先要從國人膳食結構的變化趨勢開始，發現全體國民的膳食需求導向，否則，永遠踩不到點子上；
上面只是粗略舉幾個關于趨勢例子，這些東西不是突然出現的，是多年以前就可以看到的趨勢。
2、環境：
環境是會變化的，但并非沒有規律，它和趨勢有較大的關聯。比如,現在政府和民間對“限抗（生素）”的呼聲很高，這是當下的環境，但又是趨勢所影響的。消費者生活水準高了，就會對食品安全有更高的要求；飼料、獸藥企業濫用抗生素，會物極必反，必然矯枉過正。
所以，適應環境很重要，而把握趨勢，率先跨入下一個機會更重要。
3、資源：
我們給企業做管理咨詢，能夠經常獲得對方的好評，其中一個原因就是我們的方案總是基于企業的資源而設計。不同類型的企業，擁有的資源大不相同，忽略了資源與環境、競爭、能力的通盤考慮，或力不從心、或得不償失。
4、能力：
什么是能力？做一件事，完成一個目標所需要的知識、***、素養和付出的程度、深度。有“能”不付出，付出不到位，不是能力；全力以赴，但“能”不支持，那是“蠻力”。
原因二：片面認知
什么是“片面”？不***、主觀意識強，沒有客觀分析。我看過大量的關于豬價趨勢的分析，至少在***近兩年，幾乎都是扯淡：要么是馬后炮，要么是臆測。我們認為：
1、豬價預測必須要有兩個基礎：
（1）大數據：
這個大數據要包括母豬存欄、生豬存欄、近期肥豬集中出欄數和時間。這一點，國家是可以做到的，只是沒做而已。沒有這些作為分析依據，所謂的分析只可能是“臆測”；
（2）屠宰企業的盈利方式：
你不要指望屠宰企業發善心，考慮養豬人的利益，尤其是屠宰、熟食一體化的企業。這些企業的目標是利潤***大化，尤其是已經上市的企業，更是如此。生豬屠宰是賺不了多少錢的，主要利潤來源在熟食，熟食的終端價格變化不大，而原料肉的成本是利潤來源的重要渠道之一，你說，他們希望豬價高嗎？君不見2014年是養豬人******、流淚的一年，而雙匯則是利潤大增的一年？
2、對外交流少
你對行業、競爭對手了解的越多，你才可能更客觀，思路和決策才可能更理性。早幾年，一些添加劑企業會組織去六和的工廠參觀，對工廠的精細化管理有了新的理解；一些上游企業組織客戶去美國、加拿大、丹麥去看豬場，就會發現原來別人養豬很多的理念和我們是不一樣的。
不過，大家請注意：有關秘密的東西，通常是很難得到的。一些論壇、培訓班上的東西，都是普通的知識，或碎片化的東西，能有多少用，要看自己的造化了。***近幾年做得好的企業，比如“雙胞胎”、“大北農”，人家讓你參觀嗎？能讓你看到的，都不是核心的東西（秘密）。
3、信息碎片化
很多時候，我們得到的信息是碎片化的，所以，需要通過常識來把這些碎片串起來，然后再進行分析、判斷，才不至于總是浪費時間和經歷去做無謂的嘗試。
搞培訓的和搞咨詢的完全是兩回事：培訓是講知識、做點撥；咨詢是給方案、促落地、出成果。如果哪家咨詢公司幾天的培訓班收費幾千塊錢，說給你的東西都是高大上系統的東西，你相信嗎？那一年幾十萬上百萬還有誰愿意出？這就是常識。
培訓班里的東西都是大路貨，所以，參加培訓只能靠自己對知識進行篩選、感悟、轉化，不要指望獲得什么“秘籍”。***近行業內農牧電商炒的火熱，馬上培訓就會火熱起來。農牧電商真正能算得上成功的有幾家？敢曬銷量的有幾個？為什么不愿意曬銷量？拿不出手。
電商是什么？電商=電+商。商還是商，電則是互聯網，是借助互聯網這個工具來設計、傳播、溝通、交割、服務，和傳統的銷售幾乎完全不同，而其中傳播能力又是***關鍵的因素之一。如果講課的老師連自己的微信、微博、QQ都沒什么瀏覽量，你相信他能幫助你成功？這也是常識。
三、不夠客觀（未完待續）
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