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劉鴻杰 ▌大北農(nóng)真的偉大嗎?

時間:2015-02-28 瀏覽:1605次
內(nèi)容介紹

?劉鴻杰

中國豬飼料“贏”銷**人
中國“愛”“恨”營銷學(xué)的開創(chuàng)者
中國人民大學(xué)農(nóng)牧MBA41)校友
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農(nóng)牧天地 原創(chuàng)世界 --------

前幾天我看了“大北農(nóng)英雄***邵根伙博士的傳奇事跡”說句內(nèi)心話,這篇文章寫得不錯,但沒啥新意,無外乎創(chuàng)業(yè)初期多么的艱難,目標(biāo)多么的宏偉,團(tuán)隊多么的努力,成就多么顯著,未來理想多么的遠(yuǎn)大,這一填空式套路;試問大北農(nóng)真的還需要這種造勢方式嗎?大北農(nóng)目前是個大公司但真得就很偉大嗎?大北農(nóng)是以飼料起家的,那么我們就以飼料人的角度來觀察一下:
角度一:大型飼料集團(tuán):
對于國內(nèi)所謂前50強(qiáng)的大型飼料集團(tuán)來說,大北農(nóng)是競爭對手又是學(xué)習(xí)的榜樣,在學(xué)習(xí)大北農(nóng)超強(qiáng)盈利能力的同時,時刻都是在想著如何去超越,他們會認(rèn)為大北農(nóng)偉大嗎?
角度二:中小型飼料企業(yè):
因為大北農(nóng)飼料“三高”營銷模式(價格高、返利高、利潤高)把飼料盈利拉大,讓中小型飼料企業(yè)有了生存空間,按理他們應(yīng)該感謝大北農(nóng),但是就現(xiàn)實情況來看他們只會模仿、不會感謝;他們會認(rèn)為大北農(nóng)偉大嗎?
角度三:飼料經(jīng)銷商:
大北農(nóng)把飼料的毛利拉到50%(教槽料、保育料、預(yù)混料的原料成本,僅僅是市場銷售價的一半)采用給經(jīng)銷商高返利的手段誘使經(jīng)銷商大量向養(yǎng)豬戶欠帳,經(jīng)銷商為完成銷量借錢、貸款,給經(jīng)銷商帶來了很大的經(jīng)營風(fēng)險,一旦資金鏈斷裂,經(jīng)銷商生不如死,他們會認(rèn)為大北農(nóng)偉大嗎?
角度四:終端養(yǎng)豬戶:
大北農(nóng)利用規(guī)模豬場普遍缺資金的現(xiàn)狀,偽裝成救世主的模樣向豬場提供擔(dān)保貸款,讓豬場用其高利潤飼料,一頭豬要增加100多元的養(yǎng)豬成本,如果虧損了是豬場老板的,盈利了是大北農(nóng)的,豬場老板很無奈,他們會認(rèn)為大北農(nóng)偉大嗎?
角度五:大北農(nóng)飼料業(yè)務(wù)員:
大北農(nóng)為了讓業(yè)務(wù)員盡快創(chuàng)造利潤,訂制度向內(nèi)部業(yè)務(wù)員提供擔(dān)保貸款(用于貨款),向豬場欠帳銷量飼料,讓業(yè)務(wù)員承擔(dān)欠帳風(fēng)險,***后帳款要不回來,在大北農(nóng)“干”不夠還貸款,不“干”又走不了,許多業(yè)務(wù)員感到簽的不是貸款合同而是賣身契。他們能說大北農(nóng)偉大嗎?
角度六:大北農(nóng)股民:
大家都知道,市場營銷方案中欠帳是***有效的也***無能的,為向股民表現(xiàn)其盈利能力,大北農(nóng)用股民的錢大量欠帳,看著利潤高、其實風(fēng)險大,大北農(nóng)的高管門在不斷稀釋他們的股本進(jìn)行套現(xiàn),把風(fēng)險推給股民,這能說大北農(nóng)偉大嗎?
結(jié)語:企業(yè)不賺錢就是在犯罪,但整天盤算著自己能賺多少錢***不是一個偉大的企業(yè),一個真正偉大的企業(yè)應(yīng)是大利股東、大利客戶、做行業(yè)的好榜樣、讓世界進(jìn)步,大北農(nóng)你能做到嗎?


以上觀點(diǎn)僅以作者本人的視覺進(jìn)行淺談,敬請各位同行、老師、批評斧正。

(歡迎大家分享到朋友圈、媒體轉(zhuǎn)載;深度溝通請加劉鴻杰微信號:13503469959

2015.2.28

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