?姓 名：劉銀鎮
星 座：白羊座
愛 好：旅游、交朋友
人生格言：如果這世界上真有奇跡，那只是努力的另一個名字
----------- 農牧天地 原創世界 -----------
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我叫劉銀鎮（小名劉銀鎖）家是河南省淇縣廟口鄉馬圪當村，養豬多年已發展到60來頭母豬，通過亞軍哥介紹，開始從益農飼料直接購進飼料，兩年多來、益農飼料品質穩定、價格又實惠加上我老婆對豬場管理到位、行情再不好我家養豬都沒有賠過錢，我對我老婆和益農公司的各位領導時常心存感激，無法用語言來表達。
從2013年8月份起我開始參加益農公司每月28日的例會，學到了很多知識也提高了自身的境界，尤其是劉總的“愛”“恨”營銷學，讓我知道營銷成功的秘訣是“讓您的競爭對手恨你、恨到無可奈何的程度”、“讓您的客戶愛你、愛到粉絲般的癡迷”道理高深、語言樸素。
2014年初，益農公司規劃在以生產基地為中心方圓50公里以內，每2-3個鄉鎮建一個“益農養豬服務站”教槽料以質量高、價格低、打造市場無人區（外來教槽料企業的業務員根本不愿來這個鬼市、一袋現金飼料也賣不動），我應聲報名，在我家建了一個“益農養豬服務站”，我和老婆開始分工，她經營豬場、我開始跟隨益農啟用“愛”“恨”營銷方案專心搞飼料營銷。
**步：品質體驗：我選了10個存欄30頭母豬以上、管理到位的豬場，讓每個豬場購買2袋“益農4212”教槽料、按市場價220元/20kg/袋收款、送1袋不要錢；讓其與同類產品對比飼喂效果，親自體驗產品品質。
第二步：出賣同行：公開市場上每一袋教槽料的***高原料成本、制造費用、業務員的費用、經銷商的利潤、讓每一個豬場老板明白經銷商賣料有像賣白粉一樣的利潤，以大北農“貝貝乳”為例1袋飼料（20kg/袋）利潤在80—120元之間，觸醒豬場老板，理性采購飼料。
第三步：會議促銷：初次在廟口召開了一場70來人的促銷會，每袋教槽料價格促銷折合下來只有140多元（20kg/袋），一次性定料了56份（每份30袋），超乎我的預期，實踐證明欠賬賣料不是***的出路；想現金賣料“你必須給豬場老板一個掏現金購買飼料的理由”。
第四步：電商印證：推廣飼料未來的購料趨勢“電子商務”讓豬場老板上網查詢、引導淘寶店鋪購買；明白220元/20kg/袋的教槽料網上直銷價格僅138元/20kg/袋；讓暴利的經銷商徹底崩潰，面臨著欠款難收和背負黑心經銷商的名譽。
第五步：產品跟進：在教槽料徹底鋪開市場后，保育料、中大豬飼料隨后還是低利潤跟進，市場越來越大、銷量越來越高、輕松愉快。
劉總經常教導我們說“想成為行業的佼佼者、必須先成為行業的叛徒”；競爭對手一噸教槽料賺4000元的暴利，我僅領取200元的服務費；競爭對手每噸中大豬全價料都賺500元，我僅領30元的服務費；他欠賬、我現金；他召養豬戶“恨”、我召養豬戶“愛”；他收賬難、我零欠款；目前我的單月教槽料銷量30多噸，中大豬銷量300多噸，在淇縣廟口鄉銷量是**名。
益農“愛”“恨”營銷方案讓我一個人PK他們十幾個飼料經銷商輕松自如；經銷商“恨”我、但對我又無話可說，我賺取了豬場老板的“愛”，把賣豬錢都存到我這兒了；強烈的反差印證了“愛”“恨”營銷方案的神奇。
以上僅是我從一個養豬人初涉飼料營銷的感受，在今后的路上，希望大家幫我逐步提高、我將更加努力，謝謝！
（ 口述：劉銀振 整理：楊明 ）
2013年8月13日
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