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?從飼料行業(yè)發(fā)展看待現(xiàn)行的飼料電子商務(wù)

作者：李文平

個性簽名：天馬行空的感覺

座 右 銘：成功是先噴出來再做出來

----------- 農(nóng)牧天地 原創(chuàng)世界 -----------

一、飼料行業(yè)的發(fā)展與轉(zhuǎn)變

從事多年飼料銷售的人員都知道在1998年—2000年間是飼料行業(yè)的一個分水嶺，是由低端市場邁向高端市場的里程碑。

轉(zhuǎn)變1：行業(yè)模式的轉(zhuǎn)變

在2000年以前，從事飼料銷售的業(yè)務(wù)員在做業(yè)務(wù)時讓對方了解產(chǎn)品性能，價格，以及廠里的優(yōu)惠政策后都會說上一句：“你們的政策我都了解了，可以做。你給你們的主管領(lǐng)導(dǎo)說說我這么大的市場份額能不能讓我賒欠一些。”他們?yōu)槭裁磿f這樣的話，是因為無論大廠和小廠為了爭奪市場都在做賒欠生意。而飼料廠為了擴(kuò)大市場都已價廉質(zhì)次的產(chǎn)品投放到市場。從而形成市場的惡性循環(huán)。到2000年時，當(dāng)所有的飼料廠醒悟后，轉(zhuǎn)變了市場發(fā)展的思路。杜絕產(chǎn)品賒欠，以高品質(zhì)產(chǎn)品投放市場。

轉(zhuǎn)變2：產(chǎn)品性能的改變

產(chǎn)品性能的改變形成市場品牌效應(yīng)，可以說2000年是我們眾多養(yǎng)殖戶的福音之年。從那時起各飼料廠家都在轉(zhuǎn)變。他們主要考慮的是我該以哪種方式在市場上存活下去?***終的答案只有——以產(chǎn)品質(zhì)量贏得經(jīng)銷商的青睞和養(yǎng)殖戶的信任。經(jīng)過幾年的洗禮從而形成品牌效應(yīng)。

轉(zhuǎn)變3：銷售模式的轉(zhuǎn)變

銷售模式的轉(zhuǎn)變是在2004年，眾多的飼料廠家改變了原來從廠業(yè)務(wù)員銷售模式轉(zhuǎn)變成經(jīng)銷商員工化、股份化、大客戶的直銷方式在市場形成。激勵了經(jīng)銷商的產(chǎn)品投放量，擴(kuò)大了市場銷售份額，并造就了我們劉總的夙愿：為一萬個養(yǎng)豬老板打工！為此他將付出畢生的精力。

二、現(xiàn)行的飼料電子商務(wù)

在2005年飼料精英們就提出一個倡議，用5—10年的時間取締暴利的經(jīng)銷商，那么以上的三個轉(zhuǎn)變及現(xiàn)行的飼料電子商務(wù)是否標(biāo)志著終結(jié)飼料經(jīng)銷商的開始？我們可以清楚的看到無論怎樣的轉(zhuǎn)變都是圍繞一個中心：那就是提高產(chǎn)品性能和質(zhì)量，使我們的終端用戶提高養(yǎng)殖效能，讓市場多元化運作。飼料電子商務(wù)讓銷售無助及大量欠賬銷售的經(jīng)銷商們看到了一絲曙光和擔(dān)憂。如不轉(zhuǎn)變銷售模式他們的出路在哪里？是輕松的或者還是被欠賬拖死，飼料電子商務(wù)讓他們覺醒。也讓我們的終端用戶覺醒。他們都在思考同一個問題：我該怎樣利益***大化，我該怎樣生存？

以上文章是本人從事豬飼料營銷20多年的經(jīng)驗之談，敬請批評請教。

（如有不同見解，請加李文平微信號13937220008.無障礙溝通。）

2014年8月11日凌晨2:00.

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