?劉鴻杰
中國豬飼料“贏”銷**人
“愛”“恨”營銷學的開創者
中國人民大學農牧MBA（41）校友
------- 農牧天地 原創世界 -------
豬飼料是一種生產資料，是豬場把植物蛋白轉化為動物蛋白的原料、養豬人***關注的是“造肉成本”，所以“一切不以終端客戶為盈利目的的營銷方案都是在耍流氓”根據中國目前的養豬現狀，豬料營銷渠道要進入新常態階段：即天網（電子商務）、地網（經銷商）、人網（直銷）、品牌運營（資源整合）4種模式相并存，沒有哪一種模式更好、唯有哪一種模式更適合您；今天我們聊聊資源整合創建自主品牌的那些事兒。
自主品牌應注重“三贏”：終端客戶“贏”、運營商“贏”、生產企業“贏”。這就意味著重新定位終端客戶、運營商、生產企業之間的關系。
一、自主品牌的優點：
1、投資金少：不用投資固定資產、財務風險很小、更適合于初期創業。
2、專注營銷：主要精力集中在市場開發上，整合資源、營銷渠道。
3、品牌獨立：不擔心市場沖突、市場發展潛力大、營銷方案靈活。
二、自主品牌運行本人應注意：
1、自主品牌應以個人名義在國家商標局注冊，長期使用、受法律保護。
2、要與上游飼料生產企業簽訂品牌代工協議（協議簽訂前，***好咨詢一下律師）。
3、一定要做到薄利多銷，銷量是你品牌運行的***大資本（把單品做到***，帶動其他品種的跟進）。
三、下游整合哪些資源？
1、豬飼料營銷員（兼職、專職均可）。
2、豬飼料經銷商（享受員工化待遇）。
3、網絡代銷（根據銷量付傭金、零費用）。
4、豬場對接（向有實力的豬場進行直銷）。
四、上游飼料企業整合應注意哪些事項：
1、企業形象、品牌美譽度要適當考慮。
2、企業規模、生產設備、研發能力要實地考察。
3、營業執照、企業代碼、生產許可證、 產品執行標準、產品批準文號、一定要驗證對照、合法經營。
五、目前豬飼料有哪些品種、每噸的加工費大約是多少？
1、乳豬全價配合顆粒教槽、保育飼料：
技術指標：兩次制粒、顆粒度：2.0—2.5
包裝規格：20kg/袋；加工費：260元/噸
2、中大豬（育肥豬）全價配合顆粒飼料：
技術指標：一次制粒、顆粒度：3.0—3.5
包裝規格：40kg/袋；加工費：130元/噸
3、生長育肥豬通用濃縮飼料；
技術指標：混合均勻度：VC＜5%；粉碎粒度：2.5—3.0
包裝規格：40kg/袋；加工費：100元/噸
4、4%----10%預混合飼料
技術指標：符合企業備案標準（有批準文號）
包裝規格：20kg/袋；加工費：160元/噸
如果您有想法、有資源、請您用想法來整合資源！祝您能早日創造下一個畜牧飼料界的傳奇！
以上觀點僅以作者本人的視覺進行淺談，敬請各位同行、老師、批評斧正。
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